Масштабирование B2B-юридических услуг в финансовом секторе
Услуга:
Система роста через платное привлечение клиентов
Клиент:
Юридическая компания
Сфера:
B2B-юридические услуги (финансовый сектор)
Локация:
Чехия
Длительность:
4 года
Клиент выстроил свою практику почти исключительно на рекомендациях. Перечень услуг был узким, а системной рекламы не было. Рост был стабильным, но имел явный предел — каждый новый клиент приходил по личной рекомендации, а возможности целенаправленно создавать спрос не существовало. Задача заключалась в том, чтобы с нуля выстроить систему лидогенерации, способную масштабироваться за пределы одного рынка в соответствии с планами клиента по расширению в Европе.
Построение международной системы лидогенерации
Мы начали с подготовки и запуска кампаний Google Ads, с первого дня настроив Google Analytics и Google Tag Manager, чтобы источник каждого лида можно было точно отследить. По мере роста доверия клиента к этому каналу увеличивался и масштаб работы — мы расширили географию рекламы за пределы Чехии, выйдя на новые европейские рынки, и по мере развития практики добавили кампании для новых услуг. Каждый месяц мы напрямую управляли кампаниями, координировали работу с отделом продаж клиента и корректировали план с учётом того, что действительно обеспечивало конверсии и выполнение согласованных KPI.
От рекомендаций к прогнозируемому потоку лидов
Бизнес перешёл от полной зависимости от рекомендаций к структурированному каналу привлечения с полной прозрачностью затрат, количества и качества лидов. Отделы маркетинга и продаж ежемесячно работали на основе одних и тех же показателей, а клиент точно видел, что приносит результат. Это позволяло уверенно расширять перечень услуг и выходить на новые рынки, а не полагаться на догадки.
Рост в цифрах
За четыре года сотрудничества кампании сгенерировали 2,5 миллиона показов и 173 000 кликов, принеся более 7 500 лидов при общем рекламном бюджете €100 000 под нашим управлением. Сегодня компания работает почти со 100 постоянными клиентами, которые пришли через этот канал. Такую клиентскую базу невозможно было бы сформировать только благодаря рекомендациям.
Let’s build
your business growth system
Company
Social
Office
© 2026 RADBOR. All rights reserved.