Масштабування B2B-юридичних послуг у фінансовому секторі
Послуга:
Система зростання через платне залучення клієнтів
Клієнт:
Юридична компанія
Галузь:
B2B-юридичні послуги (фінансовий сектор)
Локація:
Чехія
Тривалість:
4 роки
Клієнт побудував свою практику майже виключно на рекомендаціях. Перелік послуг був обмеженим, а налагодженої системи реклами не існувало. Зростання було стабільним, проте мало чітку межу — кожен новий клієнт приходив завдяки особистим рекомендаціям, а можливості цілеспрямовано генерувати попит не було. Завданням було з нуля побудувати систему лідогенерації, здатну масштабуватися за межі одного ринку відповідно до планів клієнта щодо розширення в Європі.
Побудова міжнародної системи лідогенерації
Ми почали з підготовки та запуску кампаній Google Ads, від самого першого дня налаштувавши Google Analytics і Google Tag Manager, щоб джерело кожного ліда можна було точно відстежити. У міру того як зростала довіра клієнта до цього каналу, розширювався і масштаб роботи — ми вийшли з рекламою за межі Чехії на нові європейські ринки та в процесі розвитку практики додали кампанії для нових послуг. Щомісяця ми безпосередньо керували кампаніями, координували роботу з відділом продажів клієнта й коригували план відповідно до того, що реально забезпечувало конверсії та виконання узгоджених KPI.
Від рекомендацій до прогнозованого потоку лідів
Бізнес перейшов від повної залежності від рекомендацій до структурованого каналу залучення з повною прозорістю щодо вартості, кількості та якості лідів. Відділи маркетингу й продажів щомісяця працювали з однаковими показниками, а клієнт точно бачив, що дає результат. Це дозволяло впевнено розширювати перелік послуг і виходити на нові ринки, а не покладатися на припущення.
Зростання у цифрах
За чотири роки співпраці кампанії згенерували 2,5 мільйона показів і 173 000 кліків, принісши понад 7 500 лідів за загального рекламного бюджету €100 000 під нашим управлінням. Сьогодні компанія працює майже зі 100 постійними клієнтами, які прийшли через цей канал. Таку клієнтську базу неможливо було б сформувати лише завдяки рекомендаціям.
Let’s build
your business growth system
Company
Social
Office
© 2026 RADBOR. All rights reserved.